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   日期:2021-07-31     浏览:    评论:0    
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一直以来,行业内对于独立站模式存在的意义颇有争论,有的企业坚决不做独立站,有的则认为独立站即使亏本也要做。

历经十几年浮沉的独立站,在今年重新走到风口之上。

2016-2019年,国家进出口总额连续4年保持增长;2020年前三季度跨境电商同比增长52.8%。

那么,今年最为火爆的独立站的运营效果又如何?

从目前来看,大部分跨境电商企业的销售额中,独立站的占比普遍偏低,很多占比甚至低于5%

由上图可以看出在规避市场阻碍的情况下,该团队只用了四个月顺利抢占了市场风口,总销售达到了三千万,实现逆势增长。

中国有一句俗话叫:鸡蛋不要放在一个篮子里。平台政策越来越严,产品竞争愈发激烈,最关键的是,不管你卖出去多少产品,这里的顾客都是流动性的。所以相对于已经做了独立站的卖家来说,目前仅仅只做了平台的卖家其实是在消耗很多资源。

独立站是什么?顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。

可对于跨境电商来说,独立站就是建立一个属于自己的电商平台,独立运营、推广和变现,能让他们脱离第三方束缚的一个平台。

对国内卖家来说,只要完全掌握消费者数据、有高利润支撑、客户认同感强,出海就显得更为容易些。

不过,第三方平台未必能帮卖家实现这些。

具体来说,第三方卖家的痛点是缺乏客户数据,这些数据属于平台而不是卖家;平台新进卖家众多,竞争激烈,利润正逐渐减少;

同时,卖家在第三方平台上很难建立自己的品牌。因此,独立站成了不少卖家的新赛道。

独立站优势有哪些

第一塑造品牌形象

通过独立站可以不断累积企业品牌形象,既可以提升消费者对产品的信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(参考某东从自营开始,开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二,实现数据安全和增值

将用户数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值。目前第三方平只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘用户价值。

第三避免规则制约

独立站灵活性与自主权非常高,不必担心第三方平台规则的变动而产生的影响,避免规则制约,同时还可以通过产品设计来提高商品的溢价空间。

第四降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对较低。

做独立站的好处有很多,但是最大的问题还是独立站如何引流量?

以Shopify独立站为例,聊聊独立站如何免费引流量。

一.免费:SEO,即自然搜索排名优化,是独立站一个尤为重要的低成本引流方式。

无论是谷歌还是其他渠道,想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点,就是要让搜索引擎知道自己的存在。

这种方式最重要的就是建设网站,即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善,广告和内容种草,以及网站的访客质量

二.利用谷歌趋势(Google Trends)

在Google趋势中,输入关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。

另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要注意侵权问题。

三.利用YouTube趋势选品

卖家可输入某一关键词,根据视频热度来判断产品潜力。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为研究对象进行开发。

并且视频下的评论也是卖家选品的思路来源,特别要关注评论吐槽的点,里面全是需求。卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。

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1、仪器保经期为壹年,保修期内产品山我可负责免费保修(包括安装。培训、技术咨询)由于我方的原因造成设备损坏的免费,并承担一切责任,并保证接到通知后,48小时内赶到现场处理问题,这类质量问题质保期也相应顺延;

2、我司所供产品由我可或授权一 级服务供应商负责免费进行仅器安装、调试和对操作人员理行技术培训和咨询工作

3.我方可按照采购方要求如人员培训、产品各品、各件维保方式,提供紧急维修服务等方面采取集中培训成分台到用户方安装培训多种方式。

4.保修期外产品我可提供终身维保服务,维修只收取零配件成本费

5、 安装维修严格按售后服务流程要求,填写相应记录

6、 公司对各种型号的设备提供足够的备件、附件和易损件,并保证是原厂生产的产品,以足设备正常运行的需要

公司免费提供足够的常用检修设备和中文操作维修手册,具体内容见仪器内装箱单:提供的负贵培训的人员都经过严格的技术培训,具备同类产品5年以上的使用维修经验

执行标准:GB38995—2020

GB/T 131—2006 产品几何技术规范(GPS)技术产品文件中表面结构的表示法

GB/T 2828.1 计数抽样检验程序 第 1部分∶按接收质量限(AQL)检索的逐批检验抽样计划 GB/T 2918 塑料 试样状态调节和试验的标准环境

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GB/T 6552 玻璃瓶罐 抗机械冲击试验方法

GB/T 6579 实验室玻璃仪器 热冲击和热冲击强度试验方法

GB/T 6582 玻璃在 98 ℃耐水性的颗粒试验方法和分级

GB 6675.2—2014 玩具安全 第 2 部分∶机械与物理性能

GB/T 6682 分析实验室用水规格和试验方法

GB/T 9286 色漆和清漆 漆膜的划格试验

技术参数:

自动上下运动速率速度为(10±5)mm/min;

打印功能:嵌入式打印机;

试验夹具1套根据要求选择;

压力传感器0-250N;

将试样放在厚度至少 10 mm、硬度为邵尔 D(70+5)的面板上(如图4 所示)。

尖针(见图 5)放在试样的轴线垂直的方向上,并位于试样的腰部或颈部区域,距离试样顶了 15 mm ~20 mm 处。

如果试样没有圆形截面,尖针应放在试样颈部位置平坦表面上方。

尖针下刺速度为(10±5)mm/min

施加力F 为(200±10)N,

保持时间为(1±0.5)s。

目测试样。在测试前尖针应进行目视检查,如果发现有损伤,则不应采用,以免影响测试结果。所有标注公的尺寸按 GB/T 131—2006中 MRR Ra0.4 加工。



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