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   日期:2021-07-29     浏览:    评论:0    
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本文首发公众号:消费界(xiaofeijie316),关注获得该行业报告

作者丨佐伊 报道 | 消费界

导读:

从古代皇室的珠宝玉器,到奢侈品当道的小资轻奢,再到今天快时尚风口之下的平价饰品。

饰品功能从原先的身份象征到仪式感,演变到如今的快时尚。

消费者的需求一直在变,不变的是对美的追求,和自我表达的愿望。

从行业分析角度来看,看懂了供需关系,也就看懂了行业脉络。

从古代皇室的珠宝玉器,到奢侈品当道的小资轻奢,再到今天快时尚风口之下的平价饰品。

饰品生意的主力消费人群越来越广,基数越来越大,原材料越来越丰富,消费场景越来越丰富,价格越来越亲民,产品更新速度越来越快。

我们看到,整个饰品行业发生了一些变化,人们对饰品的功能定义,在不同时期也产生了不同改变。

以下我们梳理出了饰品在消费者心中,演变进化的三个阶段,他们之间不是此消彼长的对立,更多的是不同角色和不同定位而已。

第一代:珠宝玉石

回到最古老的皇宫庭院,只有权贵皇族才能拥有的珠宝饰品,象征了身份和地位。

不同官位,不同册封的官人和嫔妃,都通过不同饰品等级,表明自身身份,饰品在权贵中貌似具备了更多的身份符号,身份认同。

一件宝贵的饰品可能跟随主人一生,只要是重要场合,这件饰品都会登场,这里我们可以理解饰品是一件兼具价值和美感的艺术品。

第二代:轻奢品牌

时光流转,来到了当代中国,除了中国人自身偏爱的黄金首饰之外,国际品牌也纷纷进入中国市场,一大批奢侈品饰品席卷市场,蒂芙尼、卡地亚等等的头部品牌,快速占领消费者心智。

这时的饰品功能,已经不仅限于皇宫贵族,只要经济实力允许,精英、白领阶层也开始拥有适合自己的各个品牌。

饰品除了象征身份地位之外,更多的帮助消费者呈现自身的气质和审美。

他们会为了特殊纪念而买,会为了重要场合而买,也会为了社交送礼而买,由于这些大牌产品的价位居高,消费频次始终无法快速提升。

这股轻奢优雅风也仅仅只能吹到具备一定经济实力的消费者当中,消费门槛依然不低。

第三代:潮流快时尚

随着Z世代逐渐成为消费主力军,我们看到饰品行业的人群代际发生更替,中国产业链的不断成熟。

饰品原材料也从原先珠宝玉器黄金,变革出锆石、水钻、钛钢、铅锌铜合金等等的低价材料,自此,饰品从材料稀缺的珍宝藏品演变出设计领先的潮流单品。

在近年新兴起的潮流饰品店中,我们看到百元之下的、日常穿搭的、潮流快时尚的平价单品涌现。

饰品的功能定义又进入了新的领域,一件饰品的生命周期可能从原先的几年,变成了今日的几天甚至是一天,也就是潮人所谓的日抛型饰品。

快时尚之下,平价的、海量的、高频出新的新兴饰品门店,开始席卷整个市场,这次的变革也将饰品行业的消费人群年龄最小化,消费门槛最低化,消费场景多样化。

饰品功能从原先的身份象征到仪式感,演变到如今的快时尚。消费者的需求一直在变,不变的是对美的追求,和自我表达的愿望。

从行业的角度来看,饰品行业的变化分为需求端、供给端两个维度,看懂了供需关系,也就看懂了行业脉络。

1 需求端

现在的需求来看,年轻人群自我表达的愿望不断增强,悦己型消费者不断涌现,精致主义、时尚圈 、娱乐圈 、穿搭潮人和想要变潮的人群,审美消费升级人群基数不断壮大。

随着各类潮人穿搭博主的兴起,饰品的用户人群,越来越无性别话,不论男女消费者,都需要时尚单品来实现自己的造型呈现。

女性需要饰品穿搭提升气质,男性同样也通过饰品表达态度。

一位饰品行业从业者向消费界透露,去年嘻哈大项链订单突然暴涨,导致国内供应链出现断货,正是由于嘻哈文化的影响之下,年轻的跟随者们就需要这类物件来表达情感。

好像链子越粗,越能帮助消费者彰显自我。

未来的需求来看,随着消费者对待穿搭的精致态度,饰品行业随着潮人和年轻人的不断涌入,从未来空间来看,仍然是增量市场。

时尚博主,并不会因为年龄的增加,就降低自己的时尚品味和敏锐度,相反他们会不断积累审美能力,在个人品味领域一直深耕下去。

这就意味着,一旦他们开始穿搭,潮流饰品将会一直伴随着他们的各个时段、各个场合、各个年龄。

正如日本街头的精致老绅士,和法国街头的时尚女魔头,年龄永远不是问题。

从市场空间来看,艾媒咨询数据显示,目前我国饰品市场规模有2000亿,每年以20%以上的速度增长,饰品已经成为新一代消费人群的穿搭必备。

2020年Z世代人群已经成为饰品行业消费主力军,占行业消费力56%,年复购可达3次,对比欧美10次以上的复购率,我国饰品行业市场仍有很大空间。

从行业研究公式来看,市场空间 = 人口 x 渗透率 x 消费频次 x 单价

结合我国饰品消费人群的人口变化,饰品行业渗透率逐渐提升,消费频次还有待提高,单品价格相较奢侈品有所下降,也可以预判出饰品行业大致走向和市场空间。

2 供给端

历史的供给来看,过往的饰品属于稀缺品,原材料大多珍贵,产品供给大多出自手工,产品规模很小,消费人群相对较少,原先的产业供给往往小于市场需求。

随着市场经济不断发展,各个首饰品牌发展,供给侧不断壮大,产业链不断完善和发展,商品价格逐渐回落,消费人群出现增长。

未来的供给来看,我国饰品产业链完善,产业发展极具柔性,可以完成个性化定制,依托中国制造业的发达程度,产业供给将不断刷新能力。

从产品优化到产品设计,供给端要做的更多在于提高产品辨识度,未来不论是个性化需求,多元化需求,快速迭代需求都能找到合适的供应链,完成各类饰品订单需求。

市场集中度来看,头部品牌尚未形成,市场相对还很分散,国内新兴饰品品牌不断涌现,市场格局远远没有定型。

从行业研究角度看,市场集中度主要看CR3和CR5。我国目前新兴饰品行业市占率前3和前5品牌尚未诞生,行业机会和品牌机会都具有足够大的空间和想象。

喜欢逛街的小伙伴一定发现了,国内新一代的饰品品牌,自去年起就掀起了一波又一波审美革命。

新兴品牌通过线下集合店的形式,闯进消费者视线,海量单品的感官刺激,着实吸引住了消费者的眼球和脚步。

ACC超级饰

ACC超级饰,创立于2020年,2021年5月完成近1亿美元的战略融资,投资方为兰馨亚洲、小米科技和顺为资本。

另一大股东正是名创优品,创始人叶国富打造了国内第一代线下饰品品牌哎呀呀。

因此,ACC超级饰可以复用名创优品的零售体系、数据能力以及选址能力,完成门店快速扩张,品牌计划2021年开出400家线下门店。

BA饰物局

BA饰物局,创立于2018年5月,2018年8月完成股权融资,金额未披露,投资方为壹叁资本。

创始人李超曾参与建立与开设了700余家线下门店,是阿里巴巴家居新零售项目创始人。

未来三年,BA饰物局的线下门店计划增至600家以上。

洋葱仓库

洋葱仓库,创立于2020年,2021年4月完成近千万元天使轮融资,投资方未披露。

创始人马宏辉则在杭州打造过多家网红线下消费场景。

ME+

身为饰品老牌萱子的第二增长曲线,萱子饰品聚焦22岁到35岁的轻熟女性人群。品牌尚未融资。

创始人郑萍看来,国内█她经济█新女性消费逻辑改变,从悦人到悦己的消费趋势已经到来。

在铺货上,ME+采用60%的时尚卖手款+40%设计师款并行的路线,每月确保4000个SKU在售,每月更新SKU不少于1000款,让目标客群能够每月更新自己的首饰盒。

从创始人角度,资本基本都选择了具备一定行业经验,线下零售和消费场景打造都极具经验的一群人。

从品类的角度,这个赛道是否足够大,规模化后供给是否充足,产品是否具有依赖性和成瘾性。也是资本考量的一大因素。

我们看到在新兴饰品行业里,大家都在奋力打造快时尚节奏,梳理自身品牌形象,行业格局刚刚打开,品牌故事值得期待。

实地感受了这几家门店之后,我们体验到了新消费品牌们的创新和颠覆,总结一下方面:

海量款式:

从前的饰品都是在商场柜台或者潮玩店一角,即使有专业的饰品店,也停留在阿吉豆那样的几平米小店。

而如今,新兴饰品集合店来势汹汹,上百平米的超大店铺,门店单品SKU突破万件,比如洋葱仓库的曲线墙设计,十多面精美的首饰墙布局产品展示。

产品品类细分到,发饰、发夹、手链、项链、戒指、帽子、胸针、耳饰细分到耳夹和耳骨夹,每个品类都有单独货架。

平价策略:

新消费品牌们,似乎都在遵循一个逻辑,通过优质平价的产品,站上行业成熟的标准线。新一代饰品集合店里的单品,价格大多在19-199之间不等。

原先哪些动辄几千几万的饰品,压抑了消费者常换常新的高频次消费愿望,在新兴品牌的平价策略中全线爆发。

量贩式自选+潮流视觉冲击+审美巅峰体验:

从产品体验角度,海量款式+平价策略+量贩式自选+潮流视觉冲击+审美巅峰体验等等因素的结合,打造出新兴饰品店的颠峰体验,这种带有超强感知的产品和门店极具市场爆发力。

这种产品体验爆发力越强,资本愈发青睐。

一群追求潮流、新奇、好玩、有趣的新消费人群,带着对时尚穿搭的全新理解,买出一个2000亿规模的饰品赛道,年增长率可达20%。

但是行业群龙无首,当B站、小红书的时尚博主们在谈论穿搭饰品时,只谈款式无人提及具体品牌时,行业机会就在其中。

据饰品行业内部人员透漏,我国现阶段行业最大的问题还是在于同质化,而如何通过供给端创新,颠覆和超越老旧品牌的颓态,IP联名增强辨识度是解法之一,更多探索还在等待中国新品牌们。

审美设计上如何超越韩国,产业创新上如何碾压越南,是问题的同时,也是机会。

快时尚饰品赛道内,是否能长出饰品界的SHEIN,中国品牌们还有很大的发展舞台和想象空间。

参考资料:

[1] 平价首饰月销超100万元,新兴饰品店是一门好生意吗?CBNData

[2] 雷军█杀入█女性消费,2000亿饰品市场要变天,CBNData

[3] 名创优品、小米联手入局!这个千亿级市场,他们会讲一个什么样的新故事?新消费智库

更多内容来源公众号:消费界(xiaofeijie316),关注获取更多行业深度解读及消费报告



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【1】PSN日服开启█夏日特惠█!

PSN日服商店也开启了█夏日特惠█活动,多款PS4/PS5大作折扣优惠,活动持续到2021年8月18日(部分游戏除外)。感兴趣的玩家小伙伴们可千万不要错过了!给大家推荐个十款游戏,一起康康吧~

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2.《恶魔之魂:重制版》

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4.《使命召唤:黑色行动 冷战》

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10.《真女神转生3 NOCTURNE HD重置版》

目前购买可以享受43%的折扣价4604日元(270元)。

2.《荒野大镖客OL》新BUG!

《荒野大镖客OL》新版本█血染之财█在7月13日更新上线后,有不少玩家在游戏中发现一些行为怪异的马匹。并且这些奇怪的马匹拥有只有玩家的马匹才能穿戴的马鞍和灯具等配件。

不仅如此,这些马匹还会出现在随机的位置上突然█去世█;或是会站在玩家的周围盯着玩家,自己一动不动;还有一些马会在地图中随意地奔跑,甚至会撞飞玩家。这些█失控█的马匹似乎是线上玩家拥有的马匹的数据克隆,这些马匹与玩家也不能有互动。

部分玩家认为这些马匹是由于游戏中马厩的出错导致出现的:当玩家进入马厩时,有时能看到自己的马匹在过场动画中跑出马厩。还有一部分玩家认为这些马匹是在玩家断开连接时,由于出错被系统留在地图中的。

目前R星官方还未做出任何回应。

3.国产炸裂新IP《深渊行者》!

《深渊行者》是一款国产新IP的游戏,该游戏的开发者█画画的RX█近期在微博上公布了一些本作的概念设想图,可谓是效果炸裂。

【视频欣赏】:

这要是能做出来可以和黑神话一起开创国产3A纪元,还能进行一波文化输出,希望不要只是画饼,可以真正做出来,太期待了!!

【概念图欣赏】:

从开发者目前公布的设定图中可以了解到,本作的主角是一位腰悬剑匣的侠客,敌人则是各种妖怪恶鬼,从UI上还能看到经验条和等级,还有装备页面和天赋页面。

4.东京奥运会场外最忙的人!

近日,#吴京是东京奥运会场外最忙的人#话题登上热搜,原本的表情包被衍生出了各种奥运会版本的表情包。就连《动物森友会》都出了同款服装。

有玩家旁友表示,吴京的表情包确实好用!就顺手在《动物森友会》中制作了吴京同款卫衣。还挺像那么回事儿。

5.《贪婪之秋》次世代主机画面对比!

《贪婪之秋》是一款登陆了上世代主机也登陆了次世代平台的非常不错的RPG游戏。在上个月月底还推出了针对于次世代主机的更新补丁,在补丁的优化之后,游戏在PS5和Xbox Series X|S上支持4K分辨率,支持60FPS。

【画面对比视频欣赏】:

在性能模式下,PS5版《贪婪之秋》可以稳定流畅60帧,在复杂场景下,帧数也要比XSX/XSS好一点。偶尔会有些轻微掉帧;而XSX和XSS版游戏掉帧更频繁,XSS更是性能拉胯,有时会掉到40帧以下。



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