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线上线下抢购一空,捐五千万被心疼的鸿星尔克会是昙花一现吗?

   日期:2021-07-28     浏览:    评论:0    
核心提示:线上线下抢购一空,捐五千万被心疼的鸿星尔克会是昙花一现吗?, 说到鸿星尔克,这几乎是当前一段时间,一个现象级的营销现象,鸿星尔克用价值5,000万的物资来捐助河南灾区,一下子被所有网友所心疼了,有人说鸿星尔克用5,000万换得了将近十几个亿的营销成果,可谓是是中国…

根据钛媒体的报道,7月21日,鸿星尔克在官方微博宣布,捐赠5000万元物资驰援河南灾区。这在以各种形式驰援河南灾区的众多企业中本不显眼,该微博当天也并未引起什么波澜。

然而第二天,置顶的一条评论█感觉你都要倒闭了,还捐了这么多█,让鸿星尔克成功出圈,随后,话题 #鸿星尔克的微博评论好心酸#登上微博热搜榜榜首。同日,网友为█舍不得开微博会员█的鸿星尔克冲了十年微博会员,到23日其官方账号会员年数更被网友续费至2140年。

与此同时,鸿星尔克电商直播间涌入大量网友,人们用下单购买表示对这个品牌的认同。截至24日,鸿星尔克淘宝直播间粉丝量已突破千万,其抖音直播间销售数据突破了1亿元。

线下门店销售也同样火爆,更是有诸如#男子在鸿星尔克买500付1000拔腿就跑# 的新闻事件出现。武汉鸿星尔克线下门店一天销售额甚至暴增130余倍。

说到鸿星尔克,这几乎是当前一段时间,一个现象级的营销现象,鸿星尔克用价值5,000万的物资来捐助河南灾区,一下子被所有网友所心疼了,有人说鸿星尔克用5,000万换得了将近十几个亿的营销成果,可谓是是中国营销学的一个经典案例,那么很多人都会问红星尔克现在是火了,但是它会永远火下去吗?

首先,我们要明白,对于任何一个消费品品牌来说,任何一次营销的成功可能会是短期的成功会在短期内带动销量的快速上涨,但是毕竟营销的作用是相对有限的,其实是这种我们可以说是事件性营销,鸿星尔克成为了大家非常关注的焦点,但是从长期的角度来看,其不可能具备长期的上涨的空间,因为任何一个事件性营销的热度早晚会要过去,对于中国的热搜而言,热搜榜最多也就能够持续几天的时间。这种时间如果抓住不了的话,对于任何一家公司来说,也就是这几天有比较好的市场发展前景,时间一过基本上这种品牌往往就会进入一个相对沉寂的状态。

其次,我们再来看鸿星尔克,本身红星尔克作为中国比较有名的一个运动品品牌,可以说是国产运动品品牌中的一个第二梯队的品牌了,比起第一梯队的李宁安踏来说,还是有一定差距的,这一点我们必须要承认。在这样的情况之下,突然一夜之间爆火,可以说给鸿星尔克积累了非常多的品牌价值,这就需要考验鸿星尔克到底该怎么做了,其实这个时候需要做的是,赶快想方设法通过一系列的产品和市场的布局将这种品牌价值给固定下来,而不是说让这种品牌价值白白流失。我们看到之前其实有很多依靠营销爆火的运动品品牌,往往就是昙花一现,最核心的原因就是爆火所获得的品牌价值并没有被足够的支撑起来。所以对于鸿星尔克来说,当前最需要做的是想方设法将品牌价值固化,让大家进一步认同鸿星尔克的理念,从而将鸿星尔克从第二梯队拉伸到第一梯队的地步。

第三,从长期市场发展的角度来看,鸿星尔克现在应该赶快借助这次优势,把长期市场发展的理念坚定下来,比如说我们可以看到大家一方面觉得心疼鸿星尔克,另外一方面觉得鸿星尔克的性价比真高真香,那么鸿星尔克能不能就抓住这一点呢?爱国或者说是低调捐款的这张牌,不可能长期打下去,但是性价比的这张牌如果能做好的话,往往会有比较意想不到的好处,鸿星尔克如果能够类似于名创优品一样或者类似于小米刚刚上市的时候,直接把极度性价比这个理念给奠定好。那么鸿星尔克会拥有比较好的市场发展前景,但是具体怎么做还是要看鸿星尔克自己怎么干了?



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